“經理，你過來一下”，方亮剛給劉敏這兩天一直帶看的一個客戶打完電話，了解了下情況，就聽到前面傳來吳峰的聲音。

“怎麽了？”，方亮走到前臺問道。

“這是陳先生，想要三湘的三房”

“這是我們經理方亮”

吳峰站在中間朝方亮和一中年國字臉男子互相介紹道。

“陳先生您好”

“方經理你好”，男子見方亮如此年輕就是經理，眼中閃過一抹驚訝。

“陳先生請坐，吳峰給陳先生倒杯水。”

“陳先生我們坐下慢慢聊，買房是一件大事，我需要詳細了解一下您對房子的需求，這樣我們才能給你配滿足您要求的房子。”，方亮笑呵呵的說道。

“專業”，陳先生讚道。

“您過獎了”，方亮笑著搖搖頭，拿出筆紙問道：“您要三房兩廳兩衛是嗎？”

“對三房兩衛，必須是電梯房，而且不要頂樓，最好在七樓到十樓之間。”

“車位呢？你想要房子有車位，還是隨便？”，隨著國家經濟的發展，車位這個問題越來越緊張。

很多小區沒有地下停車位，或者地下停車位不夠，就在地上停，地上停還不夠，就鏟綠化，可謂是顧此失彼。

三湘世紀花城，雖然是十年前的小區，但是設計師理念先進，那個時候就有地下停車位，而且數量還不少足足676個。

後來雖然車位也緊張，但也沒有讓地上停車，更不會鏟綠化。要知道三湘小區吸引住戶的很大一個原因就是綠化，占占地面積53%的綠化，在魔都這樣的現代化大都市裏面，無疑是一個非常不錯的氧吧。

因為種種原因，所以也導致三湘世紀花城的車位很值錢。產權車位，也就是俗稱的固定車位30到35萬一個。

重點是有錢也買不了，人家不可能單獨賣車位，必須和房子配套。車位非常好賣，所以要是三湘小區的哪套房子出售有帶產權車位，那成交周期比其他的房子足足少一半。

好些經紀人一聽客戶要買三湘的房子既高興又頭疼，高興的是三湘的房子貴啊，最便宜的一室戶也要五百多萬。

兩室戶就要六七百萬，三房那就是八九百萬，如果是電梯房，景觀好，還有車位，戶型正，直接過千萬。

標的大，經紀人喜歡。頭疼的原因是很多客戶都想要車位，哪怕房子沒有車位，也要先買車位再買房子。

可是三湘的住戶，要是不急著要錢，一般不會賣房子，更何況還是帶產權車位的房子。一年都不會出來幾套。

所以很多經紀人在遇到要買三湘房子的客戶時，都不會問要不要車位。

而是直接忽略這個問題，但結果十有八九，客戶在看房的後期會提出來，我想要車位。

所以還不如提早提出來，省的客戶後面提出來，白白浪費之前看房的時間和精力。

“我在三湘有套房子，帶產權車位。如果房子帶車位最好，要是不帶車位就算了。”，陳先生聞言隨意說道。

“您在三湘有房子，是幾號樓？”

“二圍合，65號樓”

“65號樓？”，一聽這個位置，方亮腦海中立馬出現三湘小區的平面圖，這不是方亮厲害。

而是任何一個合格的經紀人都必須要掌握的基本。他們是三湘店，也就是說三湘小區是他們的主營樓盤。

很多要買三湘的客戶會先到三湘小區看看，要是滿意一般都會到附近的房產中介。

很多三湘的住戶要賣房子，肯定不會跑十萬八千裏去掛盤，肯定是掛在附近的中介。

所以方亮經紀人的時候一直在三湘小區門口駐守的原因就是這個，逮客戶，逮房東。

哪怕現在成了經理，方亮只要自己組下看誰有空，便會將其派到三湘小區門口駐守。

方亮希望定點定時定人，這樣效果最好，可惜……人太少。

“那是小區最中心的位置啊，前後無遮擋，哪怕是一樓的采光也不會受到影響，綠化也不錯，視野特別開朗。那幢樓的房子都很不錯。陳先生什麽時候買的，不會是一手買進的吧！”，方亮早就通過讀心術知道他是一手買進，故意這麽問，還裝出一副羨慕的樣子。

“一手買進，50萬”，陳先生看到方亮的表情心中賊舒服。

“50萬？陳先生，您太有眼光了，買的那名早，還買了三湘的房子，真的厲害。”

“65號樓都是三房，而且還是電梯房，按照您的目光樓層肯定不低，那價格這十年來，起碼翻了有15倍吧，您現在身家千萬啊。”

方亮一驚一乍，各種艷羨的表情，把陳先生聽的都不好意思了。

“我就是瞎投資，誰能想到魔都的房價漲的這麽快，三湘的房子這麽受歡迎。”，嘴上謙虛，心裏卻得意無比，聽著被人這麽誇獎，都有些飄飄然了。

雖然他知道這裏面不免有馬屁的嫌疑，可是他知道現在的行情，也知道三湘小區很受購房者的歡迎。

正因為如此，他知道方亮說的是真的。所以他才會如此得意與高興。

“瞎投資能做成您這樣也是本事”，方亮笑呵呵的說道。

接下來的半個小時內，方亮或直接，或間接的拍陳先生的馬屁。不僅弄清楚了客戶的需求，也知道了客戶的實力，可以說他是誠心買房，而且也有這個實力。

最最重要的是，通過這半個小時的狂轟亂炸，陳先生對他是好感大增。直言中午一起吃飯，他請客。

這一手段別說是一旁的吳峰，就是門店內其他的老業務員一個個也是敬佩不已。

怪不得方亮能月收傭百萬，僅僅五個月就成為經理。這不是狗屎運，真特麽的是實力啊。

那翻馬屁對普通人來說可能會覺得肉麻或者有一丟丟的惡心，但是對房產經紀人來說，無論多誇張，只要客戶喜歡聽，那就不惡心，不肉麻。

“陳先生，房子我已經安排好了，下午兩點半看，一共三套。”吳峰負責聯系房東，方亮負責和陳先生打交道。

“好，兩點半我再過來，謝謝你小夥子。”

“不客氣，這是我應該做的”，吳峰連忙說道。

“嗯，方經理我先回去了，中午一起吃飯”，陳先生站起身看著方亮還不忘要請他吃飯。

“好，一定去”，方亮笑呵呵道，和吳峰一起送客戶離開他回到門店。

“這個客戶很誠心，你運氣不錯，好好跟，成交的可能性挺大的。”，方亮對吳峰說道。

“好”，通過現實，吳峰知道方亮的眼光一向不錯，一聽客戶很可能成交，心中就高興的很。

“小方我出去帶看了”，這時顧軍站起身拿好鞋套準備出門。

“行，顧大哥一路註意安全，爭取成交。”，方亮鼓勵道。

“好”，顧軍的聲音平淡，看樣子還在生氣。

等顧軍離開方亮嘆了口氣。

“顧大哥今年多大了？”，吳峰突然問道。

“我也不知道多大，好像他女兒今年讀高二。”方亮記得以前顧軍說過這麽一嘴。

“城裏人結婚晚，顧大哥今年怎麽也有50了吧。”

“差不多”，方亮說道。

“該退休了”，吳峰這樣說道。

“退休？”，如果可能，方亮真想讓顧大哥退休。

顧大哥真的太懶了，上個星期還勤快，這個星期懶病又犯了。他要讓整個組保持活力，保持沖勁。

顧軍無疑是在拉後腿，新人馬上要來了。在一個充滿活力，充滿沖勁的環境中，新人很容易被‘洗腦’，被同化。

萬一這些新人學習了顧軍，那方亮真的要哭。

畢竟他是來掙錢的，現在的掙錢速度他都嫌慢，到時候學習了顧軍不就更慢了。

希望那些新人不要學習顧軍，至於讓顧軍退休，方亮沒有這個能力，就是區域經理郭斌，或者大區經理都沒有這個權利。

除非顧軍做了公司明令禁止的事情，不然是不可能隨意開除的。

所以方亮思來想去，除了用鐵杵磨成針一般毅力去感化之外，不知道還能用什麽。

本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）